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你如此牛逼的人生,卻輸在一場面試上

來源:濤哥雜談(ID:jerryhet 時間:2018-07-13 瀏覽量:

導讀:面試的本質其實是——“對比”:你必須勝過其他潛在的競爭者。

 

能力 ≠ 面試能力

 

你一定遇到或見到過這種情況:

 

同一公司,相同職位,背景相似,能力相近的兩人,先后跳槽到另一家公司。

 

一位拿到總監職位,管理大團隊,薪酬翻倍,而另一位只給了經理,薪酬略微漲幅。

 

也經常有人會問我:為什么跟我相同級別的同事,跳槽到你們這給了總監,但是卻只給我經理崗位?

 

但事實上,公司對候選人的定崗定薪,是與候選人的“能力”相匹配,沒有給到你,往往由于公司認為你的能力不夠。

 

大多數企業在判斷人才能力時,是采用“行為面試法”,通過候選人過去的行為,去預測其未來的表現。

 

然而,這里存在一個悖論,即人才“在面試中展現出的能力”與其“在真實工作中的能力”是否相符?其中必然有人說的比做得好,但也有人實力很強卻不善表達。 

 

面試的本質是“對比”

 

為什么很多有實力的人才,卻在外部面試中屢戰屢敗?很大程度上,是由于面試前未做充分準備,因此沒能展現出真實能力。

 

之前的案例中,我使用了“一般”、“普通”等評價,聽起來似乎很不專業,甚至不少獵頭在收到企業給予類似反饋后也會覺得很困惑,但我要告訴你,這就是面試的本質。

 

許多人認為面試是一個“匹配”的過程,然而不幸的是,沒有最匹配,只有更匹配,在同等職位待遇條件下,企業一定會傾向于用更優秀的人才。

 

因此,面試的本質其實是——“對比”:你必須勝過其他潛在的競爭者。面試絕不是輕松的隨便聊聊,而是需要復盤過去的經驗并進行系統性的表達。

 

以金融業務風控總監崗位為例,我會問每個人選:“請談談你是如何搭建風控體系的?”

 

人選A:“我搭建了完善的風控管理制度,分級授權并做好培訓,對業務人員提交的項目進行嚴格審核。”

 

人選B:“我搭建了完善的風控管理制度,為防止風控與業務人員長期合作后出現舞弊行為,我將風控團隊分成幾個小組,定期更換審查對象并交叉復合,提高了安全性。”

 

人選C:“我搭建了完善的風控管理制度,分級授權,交叉審核,并結合征信與第三方大數據建立了用戶風險畫像和反欺詐模型,從系統層面增強了風險預控能力。”

 

即使不懂金融,聽了這三個回答后,你也很容易對人選能力的高低做出排序,但其背后潛在的問題更值得我們思考。

 

對人選A來說,他也許同樣做過交叉審核和風控模型,但可能卻忘記了主動表達。

 

對人選B來說,他的管理方法也許已經滿足業務需要,本來可能會錄用他,但是見過C之后就會覺得B做的一般。

 

對人選C而言,他首先總結了常規動作,接著對能展現其專業縱深的部分做了詳細闡述,讓面試官看到了他的獨特性。 

 

超越面試官的預期

 

每個面試官的腦中都有一個人才庫,當他面試一個新人時,會在潛意識里與曾經見過的那些人做比較。

 

你對每個問題的回答,在他曾經聽過的答案中處于什么的樣段位,這就決定了他對你的綜合評估。

 

因此,面試的核心是:如何在有限的時間內,在面試官的腦海中占據有利的位置?

 

根據我曾經考察過幾千人的經驗,以下三點是面試50萬以上高端職位需注意的問題:

 

01 不要講廢話

 

比如面工程總監,很多人會說要做好工程策劃、管好總分包單位、嚴控質量與進度,交付前風險排查等,這些每個人都會說的表面套路都是廢話。

 

面試官需要聽的,是深入的總結和反思,比如質量管理,你具體遇到了哪些特殊的挑戰?你采取了哪些與眾不同的管理動作?你如何確保管理落地且有效?

 

02  說有難度的

 

比如面營銷總監,有人講剛需盤順銷,有人講用小投入獲取超額溢價,有人講把滯銷的死盤起死回生。但很明顯,在短暫的面試時間內,高難度的案例更容易讓面試官留下深刻印象。

 

03  超出其預期

 

在面城市總時,一位人選將所在城市的發展格局、未來規劃、政治特點與競爭情況娓娓道來,并詳解與之匹配的經營戰略,對城市、政府和對手的深入理解令人嘆服,僅這一點就秒殺其他候選人。

 

因此,對應聘者而言,要復盤自己的經歷與能力,思考哪些是獨一無二、遠超他人、在行業中堪稱領先的事例,找到超越面試官預期的競爭優勢,把握住職業機會。 

 

總結

 

很多人說面試就像相親,要看緣分。

 

事實上,相親與面試都同樣遵循著“對比”的競爭邏輯,需要大家對自己的優勢進行梳理和復盤。

 

在面試前,你至少應該通過以下兩個問題來回顧自身經歷:

 

1、在過去的每份職業經歷中,我最突出的成就是什么?當時基于怎樣的背景,我做了哪些核心管理動作,實現了怎樣的效果?

 

2、在當前的工作經歷中,我遇到過最大的困難和挑戰是什么?具體的難度在哪里,我是如何思考并克服困難、應對挑戰的?

 

認真思考這兩個問題,可以讓你有效應對三十分鐘的快速面試,希望本文能夠幫助你在未來的職業生涯中,展現真我、不留遺憾。

 

本文轉自:濤哥雜談

濤哥,知名房企資深人力資源總監,著有多篇地產及職場相關10 熱文,關注地產行業趨勢,解答職業發展困惑,個人公眾號:濤哥雜談(IDjerryhetalk




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